张传海：创新也无涯

营销创新，于无极限中不断挑战极限
    市场竞争是品牌的竞争，是市场网络的竞争，是营销团队的竞争，归根到底是企业文化的竞争。“德与信是立世之根本，竞争、激励与淘汰是发展之动力。”张传海多年经商提炼出来的长白山酒业的企业文化核心，让他挺立市场潮头，并不断地用创新的思想去践行这一文化。“农村包围城市”营销战略，让长白山以最低的资金风险占领了全国地、县级市场。“东北根据地”营销战略，让长白山在产业低潮时继续发展。“红酒专卖店”营销战略，让长白山迅速出击了葡萄酒的高端市场，并向世界品牌继续昂首阔步。
    2000年之前，张传海抓住机遇，让山葡萄酒成功地走向了全国市场，山葡萄酒在全国几乎红透了半边天。张传海说，我们收购长白山的时候，就是要把长白山牌葡萄酒在全国卖火，靠价格，靠质量，靠服务，最后靠品牌来引领和主导山葡萄消费的全国市场。所以，集团又把品牌的培树细分为质量年、市场年和品牌年三个阶段。
    质量年。品牌的核心是质量。长白山酒业集团一成立，就在东北建立了第一个省级民营科研单位——长白山山葡萄与山葡萄酒科研中心。该中心由2位国际葡萄与葡萄酒组织亚洲发展中心专家和5位国家级评酒委员组成，是东北科研实力最强的山葡萄酒酿造企业。同时，集团制定了系统、严格的《长白山山葡萄酒管理规程》，并通过了ISO2000的质量标准验收。
    市场年。市场是产品变为效益的桥梁。集团先后投入了2亿余元资本进行“开沟挖渠”，解决了产品从工厂到经销商之间的渠道问题，在全国300多个地级城市建立了比较稳定的经销商网络；随后又完成了产品从经销商到终端之间的消费渠道，细化了终端网络。
    品牌年。品牌是巩固和发展市场、实现销售的关键，也是最容易受到各种市场和非市场因素影响甚至导致覆灭的关键。2001年，全国突然出现了大批东北尤其是吉林省的假葡萄酒；2002年，一些不明真相的国内行业和大众媒体突然向山葡萄酒发难，2003年底，东北某地区山葡萄酒在全国曝光，山葡萄酒市场再遭重创。
    张传海说，有些不利因素是我们没有考虑到的，但既然发生了就要坦然面对。针对这一情况，长白山酒业迅速启动了危机公关预案。2002年8月，受省食品管理办公室委托，长白山酒业集团邀请了国内18位著名的葡萄酒酿造专家和20余家国内行业媒体专程考察长白山酒业的种植基地、生产基地和亚洲最大全地下橡木桶储酒窖，折服了媒体和专家。风雨过后见彩虹，一系列的公关让长白山牌葡萄酒又走上了正常的发展之路。
    “如果仅仅做了这些文章，我们肯定还拿不回长白山牌葡萄酒的中国名牌，”张传海说。的确，几年来，作为东北历史最老的山葡萄酒企业，长白山酒业集团还花费了大量的财力做足了长白山品牌的“内功”。
    2003年，长白山酒业集团作为山葡萄酒的唯一厂家代表，参与起草了与世界葡萄酒接轨的《中国葡萄酿酒技术规范》中的《山葡萄酿酒技术规范》。 2004年，《中国葡萄酒国家标准》正式起草，长白山酒业作为山葡萄酒企业的唯一代表，再次参与修订讨论。业内人士说，是长白山挽救了吉林省的山葡萄酒产业。
    2005年11月，北京，张传海从国家领导人手中接过沉甸甸的中国名牌产品证书后，感慨万千的他，用一句话对长白山牌葡萄酒终获中国名牌进行了概括：“沧海桑田一支红酒，七十寒暑炼成真身。”