帅康宁：行走的魅力

   十年·重庆那些事儿

　　“在青岛，经过两个月的培训，我被分配到福建晋江的生产基地实习。从生产源头上，接触到了南方时尚、超前的思想和设计理念，从而为我之后的事业开展打开了思路。”
　　在这之后不久，帅康宁被公司派驻到重庆，一待就是十年。
　　“重庆给我的感觉，是个比较适合养老、休闲的城市，生活节奏比较慢。但这种慢并不是说那里的人们比较懒，相反，他们很能干、很勤奋，性格中有一种豪爽和敢作敢为，为事业打拼的劲头绝对令人敬佩。可能是地域的文化和理念不同，所以给人的感觉比较悠闲。”
　　“刚到那里的时候，他们说方言，我说日照普通话，双方都听不懂，和客户基本没办法交流，只好自学。听广播、把电视调到重庆的方言台，甚至连播的广告我也留心去听。一年以后，总算能听懂了，交流上基本没问题。”
　　除了方言，另一个使得帅康宁受尽“折磨”的，是重庆的饮食。
　　“外地人吃的火锅和川菜，其实都是结合本地口味改良过的，真正的火锅，只有在四川本地才吃得到，那种麻和辣，对我来说真的是很难承受。而且那边的人吃米饭比较多，而山东人是以面食为主，于是我就只好跑到超市去买馒头啃。”提起那段“不堪回首”的日子，帅康宁痛并快乐着。
　　幸运的是，经过一段时间的磨合，他渐渐适应了那边的气候、方言和饮食，也适应了当地的风土人情。如果说，之前的种种都是阻碍其融入当地社会的一扇扇门窗，推开门窗的帅康宁，前途豁然开朗。
　　“我开始广泛了解客户的基础，划分消费人群，了解他们希望或想要什么款式的产品以及价位。经过一段时间的考察之后，我发现，相对于我们北方人来讲，那边的人们对传统的黑色和灰色很不感冒，反而对色彩比较靓丽的颜色感兴趣。于是我就结合当地情况，根据客户群的需要，特意组织人去晋江基地订购。以前，我们是以产定销，生产什么，就销售什么。而现在，则是以销定产，顾客需要什么，我们就定什么，一切以市场和客户的需求为主。就这样，进一步拓展了“双星”品牌在重庆市场的销路。”
　　在帅康宁被派驻到重庆之前，公司每年在那里的营业额大概是四、五百万，帅康宁到后，目前已增长至三千多万。
　　“刚到重庆那两年，我遇到了很多困难，也曾怀疑自己不是做生意的料，一度想过要放弃这个市场，因为没有突破。其实并不是销售没有突破，而是我这个人没有突破。直到我改变了销售方法，将以产定销变为以销定产，也就是转换了思维，销售业绩才直线上升。2006年的时候就增长到了一千万，并在后来的几年里稳步增长。可以说，正是由于当初思维的改变，才有了我后来的成绩。从那以后，我就明白了，只有当一个人开始改变自身的思想和行动的时候，周围的一切才会如你所希望的那样，随之发生变化。”
帅康宁的从商路，有的不只是困惑。期间也曾吃过亏，甚至被骗。
　　“在重庆的这十年，我学到了很多，也得到了很多。无论是物质上还是精神上，收获都比较大。当然，也曾蒙受过损失，被骗过。我从小受到的教育是以诚待人，做生意也讲究诚信，可却不能保证其他人都是这样。因为过于相信别人，导致被骗，损失不少。不过我现在反而觉得，这些都是成长过程中所必需的。所谓吃一堑、长一智，正是有了这些经历，才让我之后的商路走得相对平稳。”
　　“后来我就想，太过诚实，其实也是一种对自己和身边人的不负责。做人，还是需要在谨慎的范围内，有尺度的诚实一点。”帅康宁笑言。“另外值得庆幸的，就是在那边结识了很多很好的朋友，无论在工作中，还是在人生关键时刻的抉择上，都为我提供了很大的帮助。对此，我深深地铭记、感恩。”
　　经历了最初的磨难，如今的帅康宁，早已学会将生活中遭遇的波折与困苦，转化为自己人生的宝贵财富。事业，也如那正宗的川味火锅一般，经历了最初的难以下咽，到最后只剩下红红火火和美妙滋味。
　　从初到重庆，两眼一抹黑的外来客，到成为重庆三百多家双星专卖店的总代理；从刚接触运动鞋市场的懵懂“菜鸟”，到努力开拓市场、进而自己做大市场的业界精英。帅康宁的“双星”路，走得艰难，却也成果斐然。