李东：站成一棵树

“‘木马’是我们给公司起的名字，最初只是因为上口易记。后来许多人因为奇怪而问起缘由，问得多了，才开始重新思考这个名字的意义。它是简单易记的，有利于传播。它具备了智慧的内涵，符合公司从事的行业。它是动态进取的，帮助客户帮助自己攻城略地。”
   公司成立后，李东他们主要利用电话营销和走访开展业务，第一笔业务比预期来得还要快。
   当时国内正值非典疫情刚刚平息，空气净化类的产品成为市场的焦点。“我认为这是一个机会，就联系了一家生产空气净化器的企业进行走访，企业非常高兴地接待了我们。客户刚刚获得了风投，正要大展拳脚，需要对产品进行更新换代。所以我们非常顺利地签了公司成立的第一个项目。使用学校学习到的理论，我们按部就班开展了设计开发工作，从设计草图到产品效果图都很顺利，客户对我们的方案也很满意。”
   几天后，就在李东们兴奋不已，自认为第一个项目顺利完成的时候，客户打电话过来，说他们的方案在生产上无法实现，合作中止！
   “一时间，我们愣了，无法接受这个结果。”几个星期的辛勤付出，由于生产经验的缺乏，就止于图纸阶段。
   第一个项目宣告失败。“通过这个项目，我们认识到了自己的不足，很快针对性地招聘到了熟悉生产的工程师。接着我们完善设计流程，加强内部管理，期待下次考验的到来。”