刘松汉：思想的果实

    在刘松汉的营销案例中，有一件发生于2005年营销过程中一系列小事的折磨记录。当时，刘松汉负责汇源产品的路演活动。在活动临举办前一天，本来一帆风顺的事急转直下，一方面，青岛城管同时批准了另外一家同类企业在靠近自家活动的位置举行推广活动，同时，还有一家品牌企业在补前期因为下雨延误的活动。原本一家唱戏的舞台变成了三家，不仅场地紧张，而且会分散客流。更重要的是一家品牌企业擅自占据了主要位置。后来用了好多办法，才把场地问题协调好。第二天，经过精心策划，在人气上战胜了另外两个品牌，迫使另外两家草草收场。
    成功背后的辛苦是无法用语言来描述的。
    刘松汉在活动圆满结束后，写下这样的感悟：“细微之处尽显大将风度，活动只有在比较中才能体现出谁胜谁负，活动做到消费者的心目中，那才是真正的活动。而这一切，所有的都要在细节中体现，把细节做好，执行也就能到位了。”
    2004年，在销售汇源产品的过程中，刘松汉参与中国经销商实战案例《博弈》，真实记录了一个经销商的博弈过程，此书后来被评选为中国营销金鼎奖，至今还在全国各地新华书店热销。
    凭借在汇源果汁销售市场攻城拔寨过程中表现出来的胆识和能力，两年后，刘松汉被委以重任，进行了第一次“跨界”，担任青岛欧亚服饰有限公司副总经理，全面负责公司打造的“剪子·包袱·锤”童装品牌。
    青岛是一个有着服装产业传统，拥有“即发”、“红领”等知名品牌的“服装之都”，但没有强势童装品牌。正是在这种背景下，2003年6月，欧亚服饰成立，由于其推崇品位、个性、功能的设计风格，面料具有绿色、环保、科技的鲜明特色。在青岛第四届国际时装周期间，“剪子·包袱·锤”系列童装在青岛香格里拉大饭店举办了主题为“放飞孩子的梦想”的童装专题发布会，展示多款充分体现少年儿童率真、活力和梦想的霓裳。