赵立新：一路踏歌行

一路踏歌行

　　更远的路——从上海到布拉格

　　初到上海，赵立新首先要做的就是迅速融入上海的社会环境，特别是要熟悉上海的机电行业。
　　“上世纪八十年代末到九十年代初，汽车、机电等都还是计划经济，各项配件需要有国家指标。我们的企业属于乡镇企业，虽然各项业务做得都很好，而且处在当时行业的领先地位，但由于企业的性质，就没有国家指标，需要我们自己去跑业务、开批条。”
　　在上海的办事处，赵立新一待就是十一年，这期间，赵立新成功地打入了上海的机电行业，各项业务也稳步开展，一切似乎都很顺利。而在这种安稳的环境中，赵立新却觉察出了这一行业并不明朗的前景。
　　“随着国家改革开放的逐渐深入，计划经济退潮，我们这个行业也是如此，有越来越多的人可以进入其中，挤压着行业空间。在一段时间内，我们或许仍可以生存下去，但对于未来的前景，我却比较担忧。”
　　这时候，有国外的朋友就鼓励赵立新出国去闯一闯。“在上海工作了十一年，结识了很多朋友，有很多人当时都已经出国发展了，但我却还从来没想过。”
　　捷克、布拉格，当家人听到赵立新准备出国的消息时，都很诧异。“家里人都很奇怪我出国能干什么，而且还是这么一个相对来说比较冷门的国家。我当时心里也没有底，就和家里说自己只是先出去看看，不行的话待一个月就回来。”
　　1995年的夏天，赵立新来到了布拉格，心里依然十分忐忑，但也隐隐升起一种无限宽广的感觉。“那段时间因为对未来的不确定，心里总是不踏实，到了布拉格之后，心里反而能慢慢静下来了。但巨大的生活、文化差异还是让我怀疑自己能不能在捷克长久地待下去。”
　 　在布拉格待了一个星期后，赵立新觉得有两件事是需要自己马上做的——— 找工作、上学。“待了一个星期，不能不找事做，有工作也才能试出自己能不能在这里待下去。后来在朋友的帮助下，给我找了一个开货车的工作。我在国内开过小 车，大车从来没开过，但好不容易有工作，必须要把握住，学了一下后就开始给人开。要真正融入当地，最困难的还是必须要学会当地的语言。捷克的官方语言是捷 克语，我一点也不懂。刚开始在工作之余，拿出专门的时间去当地的语言学校去学，后来在工作中跟人沟通，慢慢掌握。”
　　就这样，暂时有了工作，渐 渐能与当地人沟通，赵立新开始适应了布拉格的社会环境。“在国外要真正融入当地社会是很困难的，生活的差异、交流的障碍，更关键的是文化的冲突，整个环境 带来的那种强烈的束缚感，让你的一举一动都与周围格格不入。好在布拉格是一个自然环境与人文环境都非常舒适的城市，对人的那种压迫感很小，当我慢慢融入到 了当地的社会之后，我觉得自己可以在这里干一番事情。”
　　在给人开了半年货车后，赵立新慢慢熟悉了捷克的环境与生活，也开始筹划起步自己的生意。他联系国内的工厂，慢慢做起了针织贸易、批发。“捷克是东欧最大的市场和商品中转地，做贸易是生意起步最好的选择。”
　 　但赵立新也很快意识到，在捷克做贸易是很难有进一步发展的。“餐饮、贸易，这都是南方人的市场，他们在南方有自己的工厂，已经形成了稳定的产销链。我们 要进入这个市场，国内没有稳定的货源，只能从南方工厂进货，中间就加了一层成本，在市场上还要和他们竞争。后盾不够，市场还不稳定，很难有突破。”
　　传统的市场难有发展，赵立新只得另辟蹊径。这一次，赵立新用逆向思维，开拓了一个捷克从未有过的市场。