中国石油日照分公司：“一站一策”助推油品销售稳步回升

今年以来，面对低迷的市场环境、双层罐改造带来的销售困局，日照分公司不能不靠，科学组建营销小团队，“一站一策、对症下药”助推油品销售稳步回升，收效明显，截止4月中旬，单站日销量回升到8吨以上，油品销售稳步回升。

多措并举，做好客户分流工作。“日照48站在停业改造期间，近邻的17站汽油单日销量从以前不满4吨迅速提升到8吨以上，我们完成改造后不到一周，汽油单站日销量就恢复到改造前的10吨以上，这得益于两个站之间互相沟通，客户共享。”在一季度经营分析会上，48站经理贺凤云在分析客户结构时说。

今年以来，日照分公司双层罐改造工程全面拉开帷幕，日照分公司领导高度重视，提前谋划，全力开展相关工作，改造前期，按照计划对改造加油站客户进行分流安排，精细划分，逐一拜访，确保在加油站改造期间不流失。一是提前谋划，制作一站一策客户分流方案，根据各站地理位置及周边市场情况，制作本站客户分流方案，具体客户具体对待，合理引流。二是各支部与站经理逐一拜访客户，交流分流方案，引导客户车队在就近中石油加油站加油，得到客户最大的支持。三是业务运作部制作停业公告通知，在改造加油站门口悬挂，标注停业时间及周边中石油加油站地址及联系方式，引导散户客户前往消费、加油，确保对客户有效引导。

灵活营销， “一站一策”治理双低站。 “一季度，我们站劳动竞赛获得三项大奖，这次真滴脱贫了，我们站多年以来一直是公司的老大难，日销量多年达不到3吨，今年却提升到接近6吨。”日照12站经理代玉川高兴的说。按照“一站一策”营销方案，日照分公司各加油站都在“用心”服务上下足了功夫。日照12站员工发现进站物流公司车辆铁砂石码头，油箱盖经常积灰，员工每次加油前都先细心清理油箱盖，有效避免了把灰尘带到油箱里，得到了客户的高度点赞。“一季度我们能取得多项竞赛大奖，都是我们员工用真诚的服务换来的！”，在一季度劳动竞赛表彰会上，12站经理代玉川由衷的感慨道。

抢占份额，高效站引领市场。日照14站做为公司开展的“点对点”促销的加油站，周边中石化、社会加油站多，竞争形势严峻，该站以积极的态度引领市场竞争，抢的销售商机，利用充值返利、油非互动营销政策，由“坐商”变“行商”。通过积极走访周边固定客户和山钢项目工地，稳定老客户，开发周边工程新客户，抢夺竞争对手客户，通过微信、海报、传单等加大促销政策宣传，提高顾客进站率和加满率，截止4月中旬，单站日销量突破10吨，实现双层罐改造后油品销售稳步回升。（通讯员：丁明怀）