特派记者 田文佼

┮ 代振忠简历
　　代振忠，日照至信信息科技有限公司总经理。1984年出生于山东省菏泽市东明县，2008年毕业于日照职业技术学院多媒体专业。2011年创建日照至信信息科技有限公司，任总经理，现有日照国际海洋城、岚山两家分公司。2014年，与日照职业技术学院签约共建日照智慧城市研发中心，任法定代表人。2012年，至信科技被日照职业技术学院作为高校创业典型，推荐参加由共青团山东省委、山东省经信委、山东省人社厅等单位联合主办的第二届山东省青年创业大赛，并获得优异成绩。2014年至信科技获评山东省优秀软件企业和山东省优秀软件产品。
　　一个小小的手机APP就能控制房间里所有的电器、窗帘的启动，这在10年之前的中国，还只是一个可望而不可即的“美好愿景”。而今天，在代振忠的办公室内，这一切的“不可能”都变成指尖上的玩转。
　　1984年出生的代振忠如今已是拥有两家分公司和一个研发中心的总经理。短短八年间，他从一名高职生到公司高管，从天天趴在电脑上做网页设计的IT男到成为今天一名成功的创业者，他用高职生的踏实，走出了属于自己的一片天。
门外汉：山不过来，我就过去
　　山东省东明县，是黄河入鲁第一县。夏天雨季来临，位于黄河滩区的东明县经常会面临洪涝的危机。
　　代振忠就是喝这里的黄河水长大的地道农村娃。上大学之前，代振忠没有离开过这个小县城。只是在他的高中班主任的相机里，代振忠第一次对县城以外的世界产生了向往和好奇。也是在高中，代振忠第一次与电脑“触电”。
　　落后而闭塞的村庄没有一台电脑，只有在县城教书的姨妈家有一台神奇的“庞然大物”。代振忠清晰地记得自己第一次接触电脑的情景：他不懂得电脑分显示器和主机，兴奋而忐忑地坐在姨妈家的电脑前，摁下显示器的开机键，等了大半天，屏幕还是毫无反应。代振忠不知道电脑开机还需要主机的配合，以为自己弄坏了电脑，吓得落荒而逃。
　　2005年，代振忠参加高考。对电脑一窍不通的“门外汉”，却选择了日照职业技术学院的计算机多媒体技术专业，开始了他的大学生涯，也开启了他人生中重要的新旅程。
　　日照有山、有海，这让从小没有出过县城、没见过高山、大海的代振忠着实兴奋。初来城市的农村娃代振忠胆小、自卑、不善于沟通，面对海滨小城全然不同于家乡的风土人情，纵使有太多的好奇，代振忠也总是羞于启齿询问身边的人。入学后整整一个月的时间他都没有坐过公交车，不论多远，都选择步行。这里的城市公交跟老家的乡村公交不一样，没有售票员，怎样投币乘车，怎样到站点下车，这些看似常识性的问题，都让他感到无所适从和尴尬。
　　就是这样一个羞涩的大男孩，有着农村娃特有的朴实和勤奋。大一时的代振忠对软件编程完全是门外汉，他就读的电子信息与工程学院是一个年轻老师占多数的学院，学生与老师年龄相差不大，相处融洽，亦师亦友。学习上遇到难题可以随时求教，这对于专业知识薄弱的代振忠来说，如鱼得水。他把握一切可以学习的机会，在这个累积过程中，代振忠的成绩飞速提升。
　　只是代振忠内心深处的那一份不自信和胆怯，是他一直没有克服的坎儿。
　　“山不过来，我就过去。没有什么是通过努力不能改变的。只有借由改变自己，才会最终改变别人；只有借由改变自己，才会最终改变属于自己的世界。”代振忠主动积极地参加班级的活动，与师友们的和谐相处，让他慢慢对大学生活充满自信；老师也经常推荐他做一些项目，“既能赚点零用钱，更让我在专业技能不断提升的同时，变得自信起来。”
　　成绩优秀，勤恳踏实的代振忠赢得了老师们的信任和肯定。从大一下学期开始，代振忠的老师便开始引荐他做一些简单的网站。“记忆犹新的一次是在2006年暑假，日照职业技术学院参加了教育部、财政部全国百所示范院校建设的评估。当时我已经坐上了返乡的汽车，一通电话，被紧急通知返回学校密封式设计该次评估的专题网站。从那一次‘委以重任’的项目成功以后，我的编程技能又上了一个新的台阶。”
　　当年代振忠在学校跟师生们设计开发的网站之一———招生办网站是学校点击率最高的一个重要窗口网站，目前仍在正常使用。通过做网站，代振忠的技能水平大幅提升，不仅编程达到一定水准，而且网络艺术的审美也建立起自己的标准。一次次的项目做出了供师生使用的真实网站，这给代振忠不小的震撼。代振忠也在无形中蜕变成长，不再是以前那个胆怯、自卑的农村娃，他开始变得开朗、自信起来。
　　“老师们推荐我做一些力所能及项目，激发了我主动探究知识的兴趣，还掌握了自主学习的方法和技巧，最重要的是我开始养成独立思考、科学分析的习惯，这些在我踏上工作岗位后也是受益无穷，使我少走了很多弯路。”
　　一次次努力得来的收获，代振忠愈发清晰地认识到，只要努力和坚持，一定会离自己的追求越来越近。
创业之路：成功不是偶然
　　忙碌而充实的大学生涯转眼间过了大半，2007年，升入大三的代振忠也步入实习阶段。在老师介绍下，他来到一家名叫思博科技的信息公司，用他的话说“屁股还没来得及坐热板凳”，他就被公司派遣到岚山，为岚山区政府制作政务网站。
　　代振忠再一次被“委以重任”。这一次，他格外的忐忑：没有团队，没有老师在身边指导，仅靠他一人要在一个月内完成一个超高难度的PHP语言的编程。孤立无援的代振忠感受到了前所未有的压力。而这种压力的来源多半是对自己的不自信。
　　“我不善于表达，也不善于沟通。在有困难的时候，我就给老师打电话请教。”思路一点点被打开，在代振忠20天的努力下，岚山区人民政府的政务网站以清丽干净的崭新面貌呈现在大众面前，也为代振忠的实习交上了第一份令人满意的答卷。
　　而这一次优秀的实习表现，也得到了思博科技信息公司的赏识。没等他毕业，思博科技公司就决定与代振忠签约。
　　进入思博不久，代振忠出色的工作能力和优秀的职业素质被发现，从一开始负责网站美工设计，到网站程序开发，后来又增加了与客户沟通对接一些项目并做出决策。从2008年初到2010年底，在思博科技工作的三年里，代振忠很少休息，始终处于一种快节奏高效率的工作中。三年的工作经历，培养了他对自己专业技能的自信和对工作的责任心，推动着他在追求自己理想的道路上不断地成长。
　　2011年初，在经过长时间的深思熟虑后，代振忠辞掉在思博的重要职位，放弃优厚的待遇，开始了充满挑战的自主创业之路。
　　代振忠把公司命名为“至信”，取其“至诚为善，日臻于信”之意。
　　万事开头难。不到10万元的启动资金，在交了房租买完办公设备后，代振忠手中几乎没有剩余。在异乡创业，亲戚朋友帮不上忙，空前的压力使得代振忠整宿的睡不着。公司运营的头一个月，连自己在内只有三名员工。他白天与客户沟通，晚上进行程序开发，一名员工负责美工设计，另一名负责硬件维护，有时要连干几个通宵……
　　“一个小公司刚成立，你怎么给我们做好维护？别人不相信你的技术实力，我就跑一次跑两次，拿出我们的真诚。”回想起公司发展的这两年，代振忠豁达一笑：“都是些小事，不值一提。”这举重若轻的一句话背后折射出多少辛劳的汗水，甘与苦恐怕只有代振忠自己才能真正体味。
　　“有很多人都问我，你一个外地人，又没有背景，你怎么能做这么好呢？我说别人在休息娱乐的时候，我都在以180公里的速度在高速上跑着，所有精力都投在这上面了。我们本身的出发点就是怎么能把人家的事情办好，这样的话客户也满意。”
　　代振忠说，他始终相信，一个人的成功不是偶然，是汗水的凝聚。从一开始的3个人，到现在拥有56人的总部和两家分公司，代振忠每一步都走得踏实。
至信：同是天涯追梦人
　　“你来至信不是打工的而是创业的，至信是以你为核心的，这里就是你的家。”
　　代振忠这样告诉每一位来至信工作的员工。公司成立三年来，代振忠始终要求将公司营造出淳厚的“家”文化。“放松不放纵”，是他对公司采取的人性化管理；尊重员工的多样化个性发展，鼓励员工创新是他对他员工最基本的要求。
　　“如果跟我干事，我不会说大话、说空话，你想要美好的蓝图，我们可以一起创造，但是我不会说好听的给你听。每个人都需要保留自己的尊严。我觉得我们一起去打拼出来一片天地就是给员工的最起码的尊严。”
　　在至信科技的办公室墙上，有一片由员工的照片拼成的中国地图，代振忠把它命名为“足迹”。“我是一个爱好旅游的人，虽然繁重的工作压得我没有空暇时间，但是我希望能给予我的员工一个轻松美好的工作氛围和心态。”每年，代振忠都会组织员工两次自驾游。“关于旅游，我们都是全体员工一起出游，并没有分优秀员工和普通员工。这样一视同仁。”
　　对员工的尊重和亲和，让这个年轻的团队更加具有凝聚力和朝气。“我在员工的工作和基本生活条件配置上都是比较舍得花钱的，有的人会说我傻：有必要花那个钱吗？我说是值得的。我对他们的付出和他们对公司的忠诚度是成正比的，和给公司所创造的效益和价值也是成正比的。”
　　代振忠有着商人的头脑，却又有着非商人的思想。作为公司的总经理，他理应是一名精于算计的商人，游刃于浮华的“战场”，而他却偏偏不谙这一点。“我的所有的项目，几乎都不是先谈钱，而是站在客户的角度去想怎么样能够做好，能实现最理想的效果。久而久之，不需要我们去谈项目，客户都会自己找上门。我们拼的是态度，是服务。”
　　2014年10月，日照智慧城市研发中心落户日照职业技术学院，代振忠任法人代表。这是由至信科技和日照职业技术学院签约共建的研发基地。而在代振忠所录用的员工中，有75%以上都是他母校的毕业生。“是对母校的一种感谢和回报，也是一种双赢。同是天涯追梦人，大家互相扶持、努力，就会离成功近一点。”憨厚的代振忠实话实说。
　　所有的成功者都是梦想家：在冬天的火堆旁，在阴天的雨雾里，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。代振忠就是其中一个。