瑞幸咖啡与《长安的荔枝》联名，把“一骑红尘”写进了杯套，当日上线300万杯爆火；周大生与蜜雪冰城联名推出了黄金“情侣证”、雪王吊坠等产品，引得年轻人趋之如骛。如今，联名产品成了消费者新宠，食品饮料、美妆护肤、时尚服饰、玩具等高频消费品占据了联名主战场。

      然而，眼花缭乱的联名产品背后也存在着不少陷阱。有消费者认为，“联名产品”价格虚高，性价比低，有些产品通过“限量”“首发”等营销术语提高价格，实则毫无实用价值。而层出不穷的联名也让消费者产生了审美疲劳，当初的“惊喜”“期待”心情逐渐冷却。

      “爆款”联名产品并非时时出现，打造一款经久不衰，备受青睐的产品需要品牌方深思熟虑，寻找功能价值和情感价值的最佳契合点，让联名产品不止于一时热度，而成为历久弥新的经典之作。

      摒弃硬叠加，引发新共鸣。跨界联名的延伸意义就是为消费者找到新的品牌价值，侧重打造有趣且创新的产品，引起消费者的情感共鸣。瑞幸咖啡与茅台酒联名的神话，迅速收获了年轻人的流量，“酱香拿铁”不仅是一个名字，而是成了众多年轻人品尝“人生中第一口茅台”的初体验。二者联名能够取得成功核心因素在于，双方都进行了产品的共创，在文化理念、口感体验等方面带来了全新的感受，而不仅仅是换个外包装。市场上很多联名产品之所以没有引发消费者的关注，就在于品牌方缺乏对产品联名的深度开发，一味追求溢价，缺乏有效融合，必然导致消费者的“不买单”。

      强推高价值，讲出新文化。随着文旅市场的蓬勃发展，众多文创产品在联名之后更加熠熠生辉。故宫文创和安踏携手推出一系列联名产品，引起一波国潮热；敦煌莫高窟联名《王者荣耀》连续几年依旧稳居畅销榜。它们通过年轻人喜闻乐见的方式让文物活起来，走进日常生活，实现了另一种社会价值。文化赋能，强化品牌力，提升社会影响力，联名产品既可以规避同质化竞争，又能获得天然流量，对于消费者来说，更满足了对国潮文化的追捧和热爱，是一种双向驱动。文博联名，不能只提取文物表面的青山绿水，还要关注其背后的历史故事、制造工艺和体现的思想价值，方能更上一层楼。

      看透稀缺性，理性找替代。在“万物皆可联名”的时代，购买联名商品时，作为消费者要理性分析是买自己所需的，还是买品牌；是看中实用功能，还是情绪价值。很多联名产品具有收藏价值，比如邮政和淘宝刊发的联名纪念邮票、中国黄金与非遗大师共同打造的龙纹足金戒指，此类联名具有稀缺性和文化传承意义。然而，部分联名商品采用饥饿营销等营销手段，制造买不到的“焦虑”和买得到的心理“虚荣”，我们要量体裁衣，根据实际需求下单。

      质量过硬、设计有创意、价格实惠是商品占据市场的核心因素，希望在一次成功的联名之后，消费者能够坦然地评价：这钱花得值，这份体验很惊喜，这份情感值得珍藏。唯有如此，联名才能超越商业的短暂交汇，成为连接品牌与用户、文化与生活的持久纽带。（图片源自网络）