春节的仪式感有很多种，全家福是其中分量最重的那一张之一。

有人依然选择在影楼郑重其事地完成这张合影，化妆、布光、反复调整姿态，这是属于传统的仪式感；但还有另一种需求正在生长——年轻人开始主导家庭消费决策，他们同样珍视团圆，却希望在年夜饭桌上、在客厅沙发里、在父母最松弛的笑容瞬间，也能随时按下快门。他们不拒绝影楼的精致，但更渴望拥有“随时随地拍出好照片”的选择。

这是一场从“被拍”到“自拍”、从“一年一次”到“时时记录”的场景延伸。而vivo敏锐地捕捉到这一变化的本质：用户需要的不是更便宜的手机，而是更能承载记忆的手机。今年年货节，vivo将“马上拍福照”作为宣传支点，1月23日至2月5日期间，vivo携手抖音S级重磅IP「抖音心动大牌日」，以“马上有福”为核心沟通语言，发起了一场关于“全家福”的全民邀约。vivo将X300新春色的上新节点与春节情感峰值精准对齐，把“拍全家福”从消费者的待办清单里打捞出来，重新包装成一项值得专程前往、乐于分享、愿意珍藏的新年仪式。当行业还在争论“年货节该补贴多少”时，vivo已经用一张张热气腾腾的全家福，完成了从参数竞争到情感共鸣的品牌升维。

马上有福：一个国民品牌的团圆新叙事

vivo，这家总部位于东莞、拥有30年历史的科技品牌，早已不是你我记忆中那个“只做音乐手机”的少年。2011年进军智能手机，2014年扬帆东南亚，如今vivo已服务全球60多个国家和地区，覆盖超5亿用户。但对消费者而言，vivo给大家的印象始终是：那个拍人更好看的手机。

对于这样体量的品牌而言，年货节早已超越单纯的销量冲刺，而是品牌资产沉淀的重要窗口。vivo需要的不是一个流量的出口，而是一个能将产品力转化为情感记忆的容器。这正是「抖音心动大牌日」的价值所在——它不只提供曝光，更擅长为品牌搭建与用户深度沟通的场景。在平台IP的串联下，vivo将原本分散的区域渠道整合为协同作战的有机网络，将冰冷的参数竞争转化为温热的情感连接，将一次性的促销转化为可沉淀的品牌记忆。而全家福成为这一切的支点：它是中国人春节里普遍的刚需，也是vivo影像能力直观的试金石。当品牌与IP围绕这一全民场景展开共创，一场以春节情感为底色的变化便悄然发生。

本次年货节，vivo带来了诚意十足的“年货全家桶”，vivo X300新春配色焕新登场。活动设置了「抖音心动大牌日」专属优惠，平台限量至高补贴2026元，精准卡位“新年换新机”心理预期；联合“有钱花”IP打造限定核销礼与周边，将“马上有钱”的好彩头握在手里；组合购立减覆盖平板、手表、手机，一站式满足全家桶焕新需求；马上拍福照互动赢取“马上有福”金饰盲盒、有钱花定制周边；同步推出学生专属优惠，让年轻一代的第一部旗舰机亦从vivo开始。从价格优惠到情绪价值，从硬件参数到新年彩头——vivo把“年货”真正做成了“年礼”。

线上造声势：从区域引爆到全域沸腾

1月23日起，vivo在全国精选5大核心区域，邀请区域总经理空降本地直播间，向用户“云拜年”。总经办亲自派送区域专享大额券、抽免单权益，甚至联动线下打卡再抽福利。当平日里运筹帷幄的BOSS们出现在镜头前，用户感受到的不是促销的紧迫感，而是一种久违的“自己人”的温度。

与此同时，活动还邀约头部达人@老姐姐、@王晨羽羽羽羽羽、@付慧琳 身着红色汉服，手捧金元宝化身“新春店长”，在现场与观众亲密互动、指导构图、按下快门。这一刻，手机不再是参数堆砌的科技产品，而是盛放情感的容器。三城店长引爆同城热搜，线下打卡用户自发生产UGC，反哺线上流量正循环——线上声势由此从区域燃点蔓延至全域沸腾。

线下有体验：马上拍福照，福气马上到

今年春节，如果你走进任何一家vivo标杆门店，很可能会误以为自己走错了片场。这里不像手机卖场，更像一个限时开放的摄影艺术展。“有钱花”IP联名视觉，巨型网红打卡装置、专业级柔光摄影棚一应俱全。主打一个让客户“来都来了，拍张全家福再走”。

为了让合影更有记忆点，vivo同步上线春节限定水印与新春AI视效。六大风格水印——八骏献福、祥瑞纳福、春联贺喜——让每一张照片都自带年画质感；而“马上变身”“马上添花”“马上团圆”三大AI视效，则为合影添了几分赛博年味的趣味。哪怕家人远隔千里，通过“马上团圆”特效也能在虚拟空间同框，生成一张跨越地理距离的“云全家福”。用户为了体验限时AI特效走进门店，最后带走的不只是一张打印精良的福照，更是一个关于vivo的心理印记——原来用vivo拍照，真的更好看。

此外，40位本地生活、摄影、亲子类达人深入门店，真实体验“免费拍全家福、现场打印、抽金饰盲盒”全流程。镜头记录下的不是脚本，而是真实的惊喜与欢笑：“带爸妈来拍一张像样的合影”“领到了2026年的第一份好运”“原来手机也能拍出美美的全家福”。这些真实的用户证言，成为撬动同城用户到店的最强劲跳板。从体验到分享，从口碑到复购，线下影像馆不再只是销售终端，而成为品牌与用户情感连接的实体空间。

总结

本次「抖音心动大牌日」× vivo年货节，本质上是一场以情感刚需重构人货场的全域实验。在“人”的层面，vivo抓住“春节合影”这一全民行为，将潜在消费者转化为“团圆记录者”；在“货”的层面，以X300新春色为核心载体，叠加AI新春水印与视效功能，用“拍得好”反推“卖得好”；在“场”的层面，打破线上线下边界——线上BOSS直播引流量、线下影像馆做承接、达人探店深入解读，形成“种草-决策-到店-分享-二次种草”的完整闭环。

数字是有力的见证者。1月23日至2月5日，为期14天的活动中，活动总曝光突破2亿；售券量、核券量双双破万，动销门店率超95%；多区域战绩领跑，不仅头部省份势如破竹，西北、西南等区域同样遍地开花。

vivo没有把年货节当成清库存的战场，而是把它做成了品牌资产的增值期。当“每年全家福，都用vivo”从一句口号变成用户在春节期间拍照时下意识的记忆，当用户为了一款限时AI水印主动走进门店并愿意为此排队等待——vivo在用户心里种下的，早已不是一部手机的购买链接，而是一年又一年、关于团圆的美好约定。

年味在变新，拍照设备在迭代，但中国人对团圆的眷恋从未改变。用影像守护团圆——这不仅是vivo的生意，更是vivo与5亿用户之间一年一会的长情约定。未来，「抖音心动大牌日」将持续携手更多头部品牌，在每一个全民情绪的峰值时刻，与用户美好相见。