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全员代言,市人防集团点燃发展新动力

发布时间:2020-04-09 07:30:33

  3月29日,市人防资产集团又签了一单300多万元的人防设备销售业务,这是党群部丁薇个人承揽的,也是人防集团从去年实行全员营销以来个人单笔最大销售额。

  “岁末年初,一场突如其来的疫情,使集团公司正常经营生产受到严重影响。而全员营销策略,经过半年多的引导培育,逐渐迸发出蓬勃的生命力。尤其是在疫情带来的不利影响下,通过此前发动全体员工建立起的营销服务平台和稳定客户源,主动出击,加强线上联络和营销,实现了销售额的逆势增长。”市人防资产集团公司董事长、总经理宋西虎说。

  在丁薇看来,成功承揽人防设备业务的秘诀就是:坚持。

  “2019年下半年,我听说这项业务之后,便立即联系到项目施工单位,帮助集团公司牵线搭桥,积极推介人防设备,最终成功中标签订合同,整个过程历时近8个月。”丁薇说,“全员营销让我参与到公司的生产经营工作中,打破固有的销售与综合脱节的弊端,促使自己充分挖掘周围一切可利用的资源,提升了个人营销专业程度,获取了新知识,结交了新朋友。”

  从2019年7月到年底,市人防资产集团共有11名员工营销过百万元,为集团公司超额完成年初制定的经营指标贡献了力量。数字的背后,是全员参与、全员代言和艰辛付出的一个个故事。

  “全员营销,其实就是我们全员为产品代言、为公司代言。在这个过程里,全体员工都参与其中,也参与到前期营销思路规划和企业管理上。在2019年和2020年,集团公司党支部组织召开了两次线上主题党日活动,研究讨论全员营销的推广实施,总结个人经验。线上党小组研讨中,党员们解放思想,畅所欲言,积极发表意见建议,带头开展工作,策略实施带来的利好反应得到充分认同。”集团公司副总经理王良军介绍。

  根据党支部讨论研究意见和员工们的想法反馈,各子公司深入了解客户需求,分析定位目标群体,找准业务销售主攻方向,设计宣传材料,申请各项资质,积极打造拳头产品。

  2019年承揽业务过程中,市人防科技公司成功申创为科技型中小企业和高新技术企业资质,促使公司加快行业资质(资格)增项与升级。同时,面对逐渐拓宽的市场,集团公司积极开展员工业务培训,提升员工能力。通过分享产品卖点、推销方法等,力争做到“站起来、走出去、人人都是业务员、人人都是推销员”。在集团公司小镇项目推广中,凭借前期组织的项目介绍和推广培训,集团多名员工主动推介,目标群体购房意向强烈,提前圈定了大量潜在业主。

  2019年,市人防物业公司全年实现营业收入2207.4万元,同比增长649%,超出年初制定的2000万元目标,公司每名员工的营销完成率都在85%以上。

  “公司生产的有机蔬菜、黑猪肉、笨鸡、面粉等农产品均产自报子沟生态园,同事们抓住产品纯天然、无公害这一特点,加大营销力度,采取在朋友圈推广、利用重大节日推销等方式,使农产品销售量大幅上涨,扩大了公司农产品的知名度和客户源。”人防物业公司负责人田峰介绍,“集团公司帮我们扩大市场销售范围,再加上我们产品质量好、各项服务周到,自然有了好口碑。通过口口相传,就形成了稳定的客户源。而在此之前,这样好的农产品订单大都来自集团公司内部。”

  全员营销实施后,全体员工加大推广力度和推广面,不仅让各子公司的产品卖得好、业务拓得宽,也无形中帮助子公司提升了知名度,完成从获客到转化,再到复购裂变的营销闭环,打通了私域流量池,形成了环环相扣的业务链。工程部、物业公司、置业公司等均利用各自上下游业务单位,推广集团公司产品、业务,取得了亮眼的成绩。

  除了帮助各子公司叫响名气外,集团公司本部各职能部室员工本着上心、用心、尽心的原则,练就了“猫眼本领”。市人防科技公司中标的市直某部门视频会议室建设工程,就是工程部员工在浏览市公共资源交易网时无意中发现的。

  工程部将项目招标信息发给科技公司后,公司从着手准备各项工作到成功中标,既锻炼了员工配合程度和业务能力,也让工程部新增了几十万元的营销额。

  陶玉是财务部工作人员,除此之外,还配合物业公司负责市人口疏散基地的管理运营工作。通过每月报表,她发现拥有良好种植养殖优势、各类农作物年产量达4000多公斤的基地,仅为市人防指挥中心职工食堂提供食材,剩余的土地产能造成浪费。为解决这一问题,陶玉向集团公司领导提出了“每一分地可有一个内部承包人”的想法:由她管理基地产品的销售和资源利用,在集团公司内部征集意向者,每人每年按500元承包一分地,由物业公司负责承包土地蔬菜瓜果的种植、收割和配送工作,这样土地产的农产品有了固定买家不会造成浪费,职工也省去了不少往市场跑的麻烦,还能定期吃到新鲜、无公害的蔬菜瓜果。员工既是“受益者”,也是“销售员”,一举多得。

  “今后,我们将通过全员营销发现更多的人才,深入了解员工的优势特点,帮助他们合理规划职业生涯,快速成长。”宋西虎说。

  有付出就有回报。“超额完成营销任务的给予奖励”“对在实施营销中表现突出、能力较强的职工,给予表彰并在人才选拔工作中予以优先考虑”……一系列奖励政策的出台,充分调动起员工们参与市场营销的积极性。

  物业公司负责人田峰因770万元的营销额和日常工作中的突出表现,被集团公司评为“2019年度特别贡献奖”。此外,物业公司徐英杰、陈杰等员工也因日常工作的辛勤付出,出色交出了年度400多万元的营销答卷,被评为“2019年度先进个人”。

  “通过全员营销、全员代言,不断激发出大家的斗志和潜力,同时也磨练了我们的心态和意志,让大家有了参与感和归属感,培养了忠诚度和团结度,锤炼形成了集团独具特色的企业文化。”综合部许玉辉说。

  今后,市人防资产集团将继续通过全员营销策略的实施,为员工创造成长条件,促使子公司练好“内功”,为实现全国人防精品特色国企的发展提供续航动力。

(通讯员 石娜)

编辑:刘源成
审核:孙翔宇
统筹:许静