本报讯(记者 周伟) 2月27日，记者从兴业房产获悉，该公司旗下楼盘在节后销售额突破4000万元，其中半数房源被外地来日照投资置业的需求消化。有业内人士说，如此销售成绩为日照楼市在淡季发展注入了一支“强心剂”。

兴业房产营销总监陈军介绍说，随着市场逐渐回暖，消费者在一段观望和等待后心理出现“松动”，加上兴业房产多年来致力于品牌打造，开发商美誉度和影响力不断增强，“品牌效能”渐显威力，为广大消费者树立了购房信心。

打造楼盘品质是关键

前不久，兴业房产公司总经理赵文强告诉记者，在大家都认为是房地产市场淡季的时候，兴业房产正忙于一场品质升级行动，把优势产品推向市场，在质量、户型、位置上下功夫，让房子用品质来发言。

该公司高层的发展思路，让兴业房产上下联动起来，展开了一场轰轰烈烈的提升楼盘品质的大行动。记者在采访中得知，兴业房产在这次品质升级行动中的一次“单方违约”，让在兴业房产旗下楼盘置业的购房者感动不已。作为兴业房产2008年开发的项目，富贵园是该公司此次品质升级行动的一个重要试点。为了保证该项目品质更加过硬，兴业房产“单方违约”，在整个小区采用了多项新技术、新材料，整体成本多花了近千万元。

围绕全国市场做文章

据有关部门统计，日照有半数以上的房源被外地客户购买。为了更大限度地开拓外地市场，兴业房产每年都组织公司骨干人员奔赴西北、东北等区域，通过开展老客户回访慰问、召开座谈会等形式，以更加亲情化的方式加大楼盘营销力度。

在兴业房产看来，西至甘肃、太原，北至哈尔滨、北京，都是目标客户潜伏区。如何打开这些城市消费者来日照购房的突破口？兴业房产通过老客户带新客户有优惠等措施，为公司发展积累了人气。27日，该公司旗下王府金座销售经理牟晓楠正在做着去山西前的准备，在仔细查看了所准备的兴业房产楼盘资料后，又特意捎上了五十本推介日照的精美画册。“要让更多的内陆城市购房者认识咱们日照的美丽，吸引他们来日照购房置业。”牟晓楠说。

提升服务内涵赢赞誉

据了解，在一次内部集会上，兴业房产公司总经理赵文强向兴业人阐述了这样一种理念：一个成功的房地产企业更应该是一个服务型企业。记者调查得知，目前，兴业房产上上下下都将自己的楼盘销售形象的说为“卖服务”。

陈军向记者讲了这样一件真实的“小事”。在对一个已竣工交付的项目巡视时，公司一高层领导发现防盗门的把手造型有碍于业主开锁，这本是一件小事，公司完全可以不去理会。这位高层却不这样认为，马上召集了销售和物业有关方面的人员到现场，告诉大家应该从细微之处考虑业主的需求，为业主提供最大化的便利。后来，这件事引发了兴业房产一次专门会议，拉开了一场查漏补缺的行动，引来业主啧啧称赞。

另据了解，该公司旗下的四季春城未售先热，目前已成功接受客户预约500余户，银川方面已有四五百户达成团购意向。