两三年的时间，在204国道奎山路段两侧，20多家汽车销售企业共同崛起了一座汽车城。

然而，当席卷世界的金融风暴毫不留情地袭来日照时，受国内外汽车制造业和汽车销售业的影响，日照的汽车销售也遭受挫折，30多家汽车销售企业就在这样的销售低谷中作着自己的努力，期待着汽车销售再有新的起色。

“金九银十”不再 汽车销售受挫

2008年，国内汽车生产和消费环境相当严峻，汽车行业面临三大新挑战。涉及汽车产业的煤、电、油、钢材、橡胶、塑料产品等竞相涨价，尤其是下半年以来，这种趋势有增无减。再加上信贷收缩、利息上升等因素，国内汽车企业生产、经营成本大幅提升，直接受影响的是汽车企业的当期投资计划以及经销商、供应商的流动资金贷款和汽车消费信贷。另外，受国际原油价格飞涨因素的影响，国家从6月20日调高了成品油价格，国内油价达到了历史高位。

受这些因素的影响，今年，我市汽车销售企业业绩受挫，多数汽车销售企业与住年相比，销售数量仅能持平，部分企业的销售甚至有所下降。就连号称“金九银十”的9月份和10月份，几乎所有的汽车销售企业也都没有出现好的销售业绩，这让汽车销售企业焦虑不安。

“现在看车的人其实也不少，但真正购买的并不多。”一家汽车销售企业负责人无奈地说，“大多数人都是持观望态度。”

汽车销售商表示，由于目前的局势不知道会持续到什么时候，现在看来，他们的每一步都是如履薄冰。

风暴威力早已显现

在204国道奎山路段的西侧，福特汽车销售公司大门紧闭，展厅内早已没有任何车辆。今年上半年，这个曾经创造了不错销售业绩的汽车销售企业因为资金链的中断而退出日照市场。直到现在，这家企业还是１０多户汽车购买者的被告。

王女士说起自己购车的经过，至今都觉得不可思议。3月15日，那是一个极具讽刺意味的日子，经过多方考察，她最终决定要买福特的汽车，并于当天交了全款13万元。她做梦也没有想到，自己的这13万元就这样无声无息地打了水漂。

现在回忆起来，王女士才明白当时的一些蹊跷。她当时找了一个和福特熟悉的人去看车，人家提醒她，车会来得很慢，建议她买别的车。“我的自我保护意识太差了。”王女士自责地说，“当时就是看好了这辆车，一点也没往心里去，觉得不就是晚来些天吗，根本无所谓的。”

按照销售人员的说法，交了全款，车会在十天后到货。谁知道，交了钱后，第一个十天，车没有来；第二个十天，车也没有来；第三个十天，车依然没有来……去催的时候，对方一再用这样或那样的理由来解释。再一打听，王女士慌了，像她这样的情况，还有１０多个人，他们少的交了几千元，多的20万。

直到后来，他们再去找那家企业的负责人，已经不见踪影。１０多名购车的人陆续将企业告上法庭，官司很简单，法院判购车者胜诉，可是执行的时候却很困难，因为企业没有资产，土地也没有办好手续，直到现在，“很愤怒、很无奈”的王女士的车款依然没有着落。

业内人士认为，福特失败的主要原因是它急于扩张造成的资金链中断。据了解，目前，因为融资和信贷困难，大多汽车销售企业都感觉到资金问题带来的影响，两三家企业甚至因为缺乏资金而举步维艰。“但愿能扛过这一阵子，等到销售行情看好时，资金就可以周转了。”一家企业负责人这样说。

救市，能否真的奏效？

采访中了解到，为了使汽车销售走出疲软的境地，各大汽车销售公司都在厂家的授意下自行救市。

这其中，最有效、最直接的方法当然是降价，这是大多数汽车销售商都会使用的一个最普遍的方法。所以，近段时间，不少汽车都在降价，从几千元到一万元不等。消费者之所以一直在观望，很大程度上也是因为这个原因，他们在等待汽车会有更大的降幅。

那么，这样的救市，消费者是否会买账呢？

毫无疑问，降价会给汽车销售带来一定的销量。但与此同时，不少消费者也开始质疑，在原材料上涨的背景下，汽车销售却在降价，自己购买的汽车质量是否会打折呢？

王先生的经历证实不少人的质疑，他最近新买了一辆某品牌的轿车，比原来便宜了5000多元钱，可是在行驶中，他明显感觉到自己车的减震质量明显降低。

对此，一家汽车销售企业的负责人毫不隐讳：“‘贱钱无好货’，汽车销售的利润空间本就不是很大，如果要降价，制造商必然会在一些细微方面作调整，比如皮带、轮胎、雨刮片等小件上面作文章。”

基于此，一些注重内质的品牌车辆并不降价，而是从服务、宣传等方面来巩固和扩大自己的客户群。日照翔宇世泰汽车销售服务有限公司市场部经理马霞举例说，她们公司销售的CR-V和思域就从来没有打过价格战，但销售业绩却一直不错，特别是新CR-V上市一年多来一直供不应求，客户购车必须提前预订，并且不得不加价销售。她同时表示，尽管不在价格上让步，他们同样会在服务等方面来回馈自己的客户。

11月或是汽车销售旺季

尽管目前汽车销售一直不景气，但随着一年即将结束，各汽车销售商为了完成今年的销售任务，必将在最后两个月的时间内发起销售冲刺。

业内人士分析认为，10月份，几乎各汽车销售公司都业绩惨淡，加上全年销售业绩不理想，要实现全年的销售任务，对每家公司来说都不容乐观。所以，在最后的两个月的时间里，汽车销售商一定会有所动作，以求在最后的冲刺中取得好的业绩。

“11月份各厂家肯定会大动作促销，汽车降价仍会持续。”一家汽车销售企业负责人断言。

让汽车销售商信心大增的，还有最近国家的降息政策，以及国际原油价格的下跌，这些都会从某种程度上刺激消费者，树立他们的消费信心。