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外地建材商抢滩日照

来源:黄海晨刊 发布时间:2008-10-28 07:44:00

本报讯(记者 马骏川 孟锋) 在特殊的形势下所采用的策略,更能反应经营者的眼光与胆略。近日,国内某大型家装建材品牌,在我市高调拓展市场。专业人士分析,在经济形势下滑的背景下,商家逆市而动,抢滩日照的经营策略令人回味。

■看好日照房地产

10月25日,广东某建陶品牌与我市经销商联手建设的大型销售展厅开业。该展厅占地1600多平米,投资500多万元,拥有2000多种产品和200多个实景样板间。如此强势的市场扩展动作,令同行们叹服。

当天,记者采访了该公司的董事长何新明。他说:“日照是一个很有活力和前景的城市,面海靠山,得天独厚,是很难得的旅游圣地。日照在未来会有一个很快的发展期。”这一席话透露出了何新明大力挺进日照的长远目光。

说起日照的房地产业,何新明认为,虽然目前整个房地产业在疲软下滑,但是必须看到,下滑主要是在一线城市,如深圳、北京、上海。因为这些城市在过去的两三年内发展得过快。对于三四级城市,比如日照,房地产泡沫并不严重,这里的经济环境和房价还比较合理。日照房地产业会在现有的基础上保持活力,并在一两年后强劲发展。

■其经营策略值得学习

何新明认为,家装建材业与房地产业唇齿相依,而日照房地产业与本地的区域环境优势又息息相关的。看待市场的眼光不能仅仅局限在本地的这几百万人。日照的环境优势会吸引周围城市的大批市民前来购房,比如北京、济南以及山东省内的其他地市。因此家装建材业在本地市场前景广阔。

据了解,何新明的公司在济南、烟台、临沂等地都设有销售基地。随着国家经济政策的调整,他们的经营重心将向三四级城市转移。何新明说,虽然日照的整体经济实力弱一些,但还是有比较大的消费量,他对开拓日照市场充满信心。此次建立日照档次最高、规模最大的销售展厅,何新明就是借着当前楼市疲软的时机,加大市场扩张的力度,力图在日照做成最强势的品牌。

当天在采访中,记者发现本地与外地商家心态有不小的反差。一位本地的建材经销商对表示,现在整个经济形势不好,不敢贸然扩大市场。“做了这个行业就不好退出,只能硬撑着,走一步看一步。”

对此,有学者分析,本地商家应该多学习借鉴一些先进的经营策略。商家应该有这样的认识,随着市民生活水平提高,对装饰材料的要求也会越来越高。外地商家借机抢滩日照,品牌高度树立起来之后,一旦经济好转其占领的市场份额将毋庸置疑。

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