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毛溯:寂静的绽放本报特派记者 田文佼

发布时间:2016-06-15 16:55:53

 

 

  特派记者 田文佼

  □毛溯简历
  毛溯,1974年出生于山东省日照市。毕业于山东经济学院国际贸易专业;1995年,就职于山东抽纱进出口有限公司;1999年开始自主创业,与两位合伙人创立青岛联合志诚抽纱有限公司。公司集研发、生产、销售、策划、服务于一体,是较早涉及国际家用纺织品的外资出口型企业,现已形成了以北美客户为主,其他客户为辅的营销战略架构,对美窗帘出口创汇在全国名列前茅。
  世间有一种女子,岁月赐予了她静谧的容颜,她回馈给岁月温柔内敛的性情。微风吹不乱,她就是那么静静地站立着,不说话,任雨打风吹将她磨砺。生活让她拥有刚强坚韧的内心,也赋予她敢做敢闯的胆量和魄力。
  毛溯,如同庭前绽放的那一抹幽兰,风霜眷顾她,不曾侵袭;雨露怜爱她,温柔滋润。她亦开得茂盛,绽得美丽。

无忧的童年
  初见毛溯,便让人眼前一亮:年轻明媚的模样,明眸皓齿,一笑起来,两个小小的梨涡让她愈发显得灵性和俏皮。这些可爱的表象很难将她与两家外贸出口公司的总裁划上等号。
  1974年,毛溯出生在日照一个普通的医生家庭。虽然是家中的小女儿,但是毛溯没有感受过被宠溺的滋味。
  “父母都是医生,没有时间管我们,童年对他们的记忆就只有加不完的班和看不完的病人。”毛溯的父母都是山东医科大学的毕业生,1963年分配到日照成为县医院(现日照市人民医院)的年轻骨干医生,正值人才稀缺的年代,毛家夫妇加班加点必定是家常便饭。
  “在我很小的时候,我父亲被县医院派去黄墩卫生院学习工作,母亲上夜班的时候就把我们兄妹三个锁在家里。哥哥们还不懂事,正是调皮的年纪,我就眼巴巴地趴在门边等着母亲,母亲早上回家经常看到我们在床上横七竖八地睡着,眼泪鼻涕都干在脸上。”
  说起父母的工作,毛溯说只能用“太忙了”来形容。“上高中走读,我几乎都没有吃过现做的晚饭,每天下午放学把中午的剩饭温一温。所以从小,我就学会自己照顾自己。”母亲的敬业让毛溯深深感怀:“我母亲是一名非常负责任的医生,现在77岁了仍然坚持工作,到我家来过周末总是赶着周日晚上回去,因为惦记着周一预约来看门诊的病人。虽然小时候觉得母亲很严厉,但她的敬业精神和她的勤劳、乐观,都对我产生了潜移默化的影响,让我学会了在家庭和事业中找到平衡。”
  父母工作的缘故,对兄妹三人基本都是散养模式,也正是这种宽松自由的家庭环境,让毛溯更加能够融入到学校的集体生活。“记得小时候,比较爱好唱歌跳舞,也比较大方,说唱就唱。”因为长相可人,活泼好动,毛溯便成了学校里的文艺骨干。
  “小的时候很贪玩,记得我们当时居住的县医院家属院临近城关十村,上学会路过村子。有一次放学,我跟小伙伴路过村边的水沟,看到村民养的大白鹅正曲项向天歌呢,觉得好玩,就拿石子儿逗人家的鹅玩,结果鹅追着撵我们,吓得我们从水沟里面一溜烟地踩着泥巴跑回了家。现在想来,这些童年的趣事仿佛还在眼前,让人忍俊不禁。”毛溯回忆着儿时的糗事,笑弯了腰。
  童年对于每个人来说,都是纯真而美好的。或许对于毛溯,这个出生在医务家庭的女孩而言,童年里没有那个年代的忍饥挨饿,没有放羊锄草,更多的是轻松惬意的自由成长。于她而言,这是一份幸运和生命的馈赠。
绽放的青春
  1991年,毛溯以当年日照市文科第一名考入了山东经济学院国际贸易专业。
  说到“文科状元”这个头衔,毛溯连连摆手,笑称那是一个“突发事件”。
  “我的学习成绩只能说还不错,但不是很拔尖。高中发现自己偏科严重,就自己利用暑假时间从初中代数开始补习,高三上数学课,我也没有跟上老师的进度,只能自己补习自己的。最后的成绩还算让人满意。”毛溯轻描淡写地讲述着自己的努力,不禁让人回忆起备战高考的炼狱生活,现在想来却如此云淡风轻。
  1995年,本科毕业的毛溯在“继续深造考验”和“工作”两者间踌躇。考虑到国际贸易专业以实战为主,毛溯便接受了山东抽纱进出口有限公司抛来的橄榄枝。
  上世纪九十年代,山东的外贸企业大部分集中在青岛,发展快,前途广阔。在山东抽纱进出口有限公司工作了四年多,1999年,毛溯便决定跟两位同事一起离开,走上了自主创业之路。
  创业初期,总是在摸索和不断碰壁中前行,毛溯和她的两个合伙人也不例外。
  2003年,注册资金300万美元的青岛联合志诚抽纱有限公司成立了。
  “一开始,很多人不看好我们的合作,觉得合伙企业在利益分配不均衡的时候,早晚会分家。到现在我们已经合作16年了,我最骄傲的一点,不在于业务做得多大,而在于我们这种稳定的合作关系。”
  成立了自己的公司之后,毛溯先从最传统的纯粹外贸做起,逐渐发展到建立自己的工厂,这期间,公司的业务也经历很多波折。2005年,由于公司客户结构发生了巨大变化,业务出现了大幅度下滑,这让毛溯等人焦急万分。
  2006年,毛溯和他们的联合志诚抽纱有限公司迎来了“冰冻期”。眼看着身边很多同行有的关门倒闭,有的转了行,毛溯和两位合伙人坐不住了。
  “那个时候公司已经不是几个人的小公司了,我们得为员工负责。与其坐以待毙,不如主动出击。我们就像是二次创业一样,三个人带了六个大行李箱,满满的全是样品,去美国纽约一家一家地拜访新客户,推销我们的产品。功夫不负有心人,最终我们抓住了几家比较大的客户,一直合作到现在。”
  “以前我们是欧美日本等市场都做。经过那一阶段的业务下滑之后,我们把业务集中在了美国市场,现在是比较专业地做美国市场的窗帘。”由多到专,毛溯的家纺事业在质和量上都发生了变化,而这却没有影响到她对未来前景的顾虑,和对自己产品的信心。
  “怎样让别人认可你?最重要的是产品的质量和对客户的服务。对内、对外诚信都是最重要的。我们有时会遇到报错价格,或原材料成本大幅度波动,但是我们就算亏钱也要履行合同;更或者会遇到,由于一些原因,预定的交货日期拖延了,我们就算空运也要让客户按时收到货。有时候责任远远超出了货值,我们赔偿的不只是货,是我们的诚信。”
  毛溯和两位合伙人合作至今,已有16个年头,期间虽然有过分歧,但是用她的话讲,“大方向都是一致的。”
  “我们三个人都比较认同的一点是:别太在意钱,别把自己的利益放在第一位。正是因为我们三人齐心协力,从2006年以后,我们的业务持续增长。”正是由于这种合作的默契,让毛溯和她的家纺事业越来越红火,2008年经济危机,在面对着很多同行受到冲击继而转行的情况下,毛溯的公司不但没有下降,反而每年都会有15%到20%的业务增长,原有客户稳定,并不断有新的客户加入。“通过这么多年的合作,我们学会了包容理解。工作中总会有意见不合的时候,但是需要彼此包容。我们从最初的同事、朋友到现在,几乎成了家人关系,就像自己的兄弟姐妹一样。”
  如今的青岛联合志诚抽纱有限公司,拥有一支出类拔萃的家纺设计师队伍,已形成了以北美客户为主,其他客户为辅的营销战略架构,与Wal-mart,Target,K-mart,Family Dollar等多家国际性零售商长期合作,在北美家纺市场中占据了重要份额,在全国对美窗帘出口排名中位列三甲。为适应互联网+的新时代,联合志诚家纺也通过网上售卖,在沃尔玛、塔吉特等国际型大超市的网站进行销售。2012年联合志诚在青岛设立了面对国内中高端市场的窗帘布艺定制门店,创立了“柏诺饰家”品牌,并逐渐取得了业绩的增长。
家是避风港
  工作上干练豁达的毛溯,在生活中却是个十足的贤妻良母。
  “我和老公是大学同班同学,大学期间恋爱。因为他的家在青岛,这也是我当时选择来青岛的重要原因之一。”
  谈起那一段美好的学生时代的恋爱,毛溯满脸的幸福。那是一种怎样纯真的感情,能够使这个女子事业、家庭兼顾得游刃有余。
  “老公做进口肉类生意,也做得挺好,我们互相非常理解和支持对方的工作。遇到我出差、加班,他向来没有抱怨。因为我们是同学,彼此是怎么走过来的都非常清楚,也正是因为有他做我强有力的后盾,才能让我有今天这样的事业。”
  正是因为彼此相互支持着一路走来,毛溯夫妻二人在各自的事业上都获得了不斐的成绩,夫妻间的感情也如同恋爱时一样,相爱相随。
  巨蟹座的毛溯,说自己骨子里很传统。“我是非常顾家的,我老公经常会嘲笑我,说我很无趣,因为我没有时间培养自己的兴趣爱好。我认为人生是分阶段的,不同阶段有不同的重点,现阶段我的任务就是尽自己最大的努力把家庭照顾好,与此同时,兼顾我的事业。我相信一个女性能自强不息、在社会上取得一定的位置,对孩子会起到好的榜样作用。”
  “孩子12岁前应该给他们培养一个好的学习习惯,同时给他们机会接触新的东西。”毛溯有一双儿女,女儿读六年级,酷爱阅读,成绩名列前茅;儿子上二年级,爱好体育,活泼好动。工作以外的所有时间,毛溯都花在陪孩子参加各种体育活动上:游泳、骑马、冰球、高尔夫球……她说,在孩子需要陪伴的时候要多陪伴他们一点,等到他们长大了,不需要她了,那会是一段更加漫长的时光。
  就是这样一个女子,在爱里成长,在爱里被呵护着。她幸福着,静静地绽放着,向周围散发着自己悠远绵长的芬芳。

编辑: 万德方
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