——日照交通能源高质量发展系列报道之五

全媒体记者 孟凡虎

    产业项目是企业“安身立命”之本。从最初的停车场运营产业，到现在的装配式预制产业、市政道路施工产业、类金融服务产业、石子经营产业、泡沫铝产业、物流整合产业等，投资运营公司在日照交通能源发展集团党委的正确领导下，按照“一年打基础、三年上台阶、五年大发展”的思路出发，树立“产业强企、市场立企”的战略导向，逐步构建起集智能智造、工程建设、材料经营、金融服务、平台建设于一体的产业经营格局，实现了多业并举、多业并强，加快了向一流强企迈进的步伐。

    坚持产业强企，打造快速发展新高地。一个企业经营强不强，关键看产业根基深不深。投资运营公司积极响应集团“产业强企”的战略部署，坚持经营一个项目，做强一个产业的经营思路，全力以赴将各产业项目打造成集团亮点名片。

    山东晟华管业科技有限公司作为投资运营公司智能智造重点实业型企业，从零开始，经过三年耕耘，目前已有6条生产线，可生产百余种混凝土预制品，年产值近亿元，产量跃居省内前列，先后荣获“诚信企业”“知名品牌”“技术创新型企业”“日照市企业技术中心”等多项荣誉称号。

    高质量发展的源头，来自公司起初就立志做大做强的“初心”。公司始终以成为行业标杆型企业、打造国内领先的绿色建材和预制混凝土制品集成解决方案提供商为目标，引进德国、日本先进生产设备，招引人才进入团队，创建高效便捷管理体系，提供优质贴心售后服务，逐步打响了晟华品牌，吸引众多客户到厂参观，得到了客户及行业的高度认可。2020年成功承办山东省混凝土与水泥制品分会2020年年会暨山东省水泥制品质量检验工作会议，成为钢筋混凝土排水管国家标准编委会成员，参与国家标准的制定。

    三年蝶变，晟华管业公司真正成为了“产业强企”的典范。公司管理实现规范化、标准化，生产实现订单化、流水化，产品实现溯源化、订制化，服务实现高质化、互动化。今年以来，累计生产各型号排水管及方涵等产品53080延米，实现产值5000万元，吸引德州、济宁、亳州等地客户来厂洽谈合资建厂事宜。目前，已确定在济宁设立分厂，成功输出了技术和管理模式。依托晟华管业项目，投资运营公司筑牢了高质量发展的根基，迈出了扎实有力的步伐。下半年，投资运营公司将继续做大做强晟华管业公司，投产大口径管涵、方涵及顶管等产品，同步调研考察研究天然气及供水无缝管道、防腐混凝土管、双胶条顶管等生产线，延展产业链条。

    一花独放不是春，百花齐放春满园。投资运营公司同步精耕其他产业，着力打造“瞪羚”企业，构建起多业并举、多业并强产业格局。今年以来，投资运营公司控股企业完成产值超1.46亿元，参股企业完成产值超5.5亿元。其中工程建设项目完成雨污分流改造工程建设，产值5200余万元，自开工以来累计实现产值1.02亿元；商业保理项目发放融资款4783万元，获得五莲农发行2.7亿元授信，到位资金2.1亿元；莲盛矿业项目待省生态红线一经发布即可投产创效；日通新材料项目生产泡沫铝防阻块、三波护栏板等产品，产值2000余万元；传化公路港项目完成平台营业额5.26亿元。下一步，投资运营公司将卯足气力打好“产业强企”攻坚战，全力完成年度产值目标任务，立足当前，着眼长远，抢抓机遇，像串珠子一样，不断延伸产业链，由点带面，立体织网，激活产业集群“一汪春水”，成就企业强大的生命力。

    坚持市场立企，增强持续发展竞争力。花开虽艳，犹经苦寒方傲霜。对于实业型企业来说，销售一直是制约项目发展的瓶颈。为此，投资运营公司坚持“市场立企”战略，树牢“有销路才能有出路”经营思想，将销售作为攻坚点，成立营销队伍，加大营销投入，开拓市场，再扩产业“朋友圈”，广融行业“交际圈”，争当集团“走出去”战略排头兵。

    晟华管业公司作为集团实业型企业典型代表之一，也同样面临过销售困境。为此，公司实施精准营销战略，推行“挂图作战+建档立卡”的新模式，开展“春季攻势”等专项行动，并成立两个销售部室，“双引擎”推动销售工作，让团队在比学中赶销，在赶销中跨越，促使团队中形成你争我赶的良性竞争氛围。目前，公司销售网络已覆盖两省十三市，品牌影响力不断提高，今年以来共接待中交、中铁、中建等考察单位36家，拜访中冶、山高等省内外客户78家，覆盖市政、公路、水利等行业，累计签订合同38份，金额超6400万元。除此之外，投资运营公司经充分调研后确定在济宁建立分厂，从根本上解决远距问题和外部市场开拓“瓶颈”，届时依托日照、济宁“双核心”生产基地的优势，实现中标项目协作供应、就近供应，全面开拓华东、华中地区市场，切实将品牌打出去、将信誉赢回来。未来，晟华管业公司将加大营销渗入，实现青岛、临沂、潍坊、江苏区域销售网络全覆盖；全力推进济宁分厂建设，抢占鲁西南、鲁中市场并辐射河北、河南、安徽等周边市场。

    日通新材料公司作为投资运营公司参股企业，已经展现出深厚的发展潜力：引进清华大学新方尊科技团队，与山东高速集团合作研发新型泡沫铝产品，拥有专利10余项，三波护栏生产线、焊接及折弯生产线，两波护栏成型生产线均已上线投运。

    未雨绸缪早当先，居安思危谋长远。虽然项目已经迈上正轨，市场反响热烈，但公司并未就此止步，开辟新市场，已经成为公司上下萦绕心头的课题。通过主动联系合作方将项目推销至广西、海南等南方地区，扩大产品辐射面，带动产业发展加速度，日通新材料公司正加快焊管、镀锌、纵剪生产线落地，打造鲁东南最大的泡沫铝交通设施生产基地，同步开拓外部市场，逐步实现异地建厂，走在了持续扩大产业布局的康庄大道上。

    工程建设项目将继续开拓市政、雨污分流等施工工程；商业保理项目将开辟城投集团等外部市场；传化公路港项目将着力招引东风重卡等品牌入驻；再生资源项目将依托日钢、山钢产业链开拓大宗货物贸易市场………“市场立企”，早已植入公司经营发展的“DNA”里。

   道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。下一步，投资运营公司将围绕产业强企、市场立企，一个声音喊到底，一件事情抓到底，一张蓝图干到底，大力发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，拿出坚持不懈的韧劲，以“功成不必在我、功成必定有我”的精神境界，一锤接着一锤敲、一茬接着一茬干，驰而不息、久久为功，打造标杆项目、瞪羚企业，为集团打造综合型骨干企业作出新的更大贡献。