日照分公司:柴油零售量实现大幅增长

作者：丁明怀

山东销售日照分公司充分抓住柴油市场回暖以及公司营销政策支持的有利契机，通过充分发挥现场优势、灵活调整排班、加强营销政策宣传等措施，柴油零售实现了大幅增长。截止10月末，柴油零售完成月度指标的123.4%，同比增10.1%。

发挥场地优势，争抢竞争对手客户。面对国道204国道改道，市场竞争激烈的不利因素，日照分公司根据国道市场形势变化，结合各网点优劣势分析，迅速将柴油营销政策集中调整到位于342省道的21站，该站充分发挥场地大、容量大、硬件设施好、站容站貌好等多方面优势，提升客户体验，加大市场竞争力度，争抢竞争对手客户。

灵活调整排班，有效应对现场高峰期。日照分公司营销政策调整前，该站对现场的高峰期进行分析预判，增加机动班、白班人数，减少固定班、夜班人数，同时，东岚支部根据该站每日、每个时段的高峰期情况，从辖区内临近油站动态调配员工或安排支部员工来该站现场进行帮扶，保障油站人手充足，确保车辆的快进快出，有效应对现场高峰期。

加强营销宣传，吸引客户进站加油。日照21站在公司的支持下，一方面组织油站员工在客户群、朋友圈等微信群广泛转发，扩大宣传覆盖面；另一方面通过组织员工在站内派发宣传单张、开口推荐以及安排不当班员工深入沿线木材厂、饭店、货运场等物流车辆集中的区域派发宣传单张、引导客户进站加油，10月份柴油单站日销量突破了20吨，收效显著。