王增向：一颗珍珠的守望

　　记者 陈潇

　　王增向
　　1979年3月出生于日照五莲，毕业于山东政法学院，现居北京。
　　香港珍世缘（天然珍珠）国际贸易有限公司董事长兼总经理，珍世缘（北京）广告传媒有限公司董事长，香港大溪地珍珠协会理事，山东珠宝玉石协会副会长。

　　夏初的五莲，花开漫野，峰峦叠翠，山光湖景相映成趣。王增向的故乡，就在这里。

故乡·山海间的记忆

　　“我的老家，在日照五莲。记忆中，故乡山美、水美，人杰地灵。那里有‘奇秀不减雁荡’的五莲山，秀丽险绝的九仙山，松月湖碧水如镜，大青山草木葱茏。春季百花开，夏日满眼翠，秋季果飘香，四季美景如画，更不必提那被誉为‘江北一绝’漫山遍野的杜鹃花。还有红樱桃、照山白、野蔷薇……故乡的湖光山色，绘就了记忆里色彩斑斓的童年时光。”
　　东南行去，几十公里外，即是黄海之畔。
　　抬头看山，低眸观海，目之所及，是山海之间的苍茫与浩瀚。山的担当，海的胸怀，伴着齐鲁文化的厚重底蕴，融入血脉。
　　“故乡，是我出生和成长的地方，承载了我最初的求学时光，也是我人生观、世界观和价值观孕育形成的最初土壤。无论将来走到哪里，我的根，永远在这儿。”王增向如是说。

珍珠·一场不解之缘

　　2001年，即将大学毕业的王增向趁着“五一”假期去海南游玩，想在毕业前好好享受一下学生时代的最后一个假期。
　　那年，他22岁。
　　“在三亚的海边，我看见一位女子在摆摊儿卖珍珠，就好奇地过去看。虽然珍珠很漂亮，可我觉得自己一个男人，买珍珠也没什么用，就离开了。但并未走太远，后来我看见那位女子很快就卖掉了20多串珍珠，且每条珍珠都不便宜。”
　　法学专业的王增向颇具商业头脑。
　　“看到这些，我好像发现了一个大商机。也正是在那个时候，在心中种下了创业的种子。”
　　想法已萌芽，接下来，就是付诸行动了。
　　但没想到的是，这个想法受到了来自家人的反对。
　　“我大学学的是法学专业，在家人看来，最好是做律师或考个公务员，比较稳妥。突然间，听说我要去做珍珠生意，家人就比较不理解。但最后，我还是坚持了自己的想法。”
　　直到真正接触这一行业，王增向才发现，珍珠生意不好做。
　　“珍珠方面的专业知识、进货渠道的选择给我带来了很多困扰，幸好当时没有气馁，也比较幸运，找到了一个好伙伴。我们一起到绍兴和萧山去进货，通过努力，终于做成了第一笔生意，赚了800元钱。”
　　就这样，王增向收获了自己的“第一桶金”。
　　“虽然钱不多，但对当时的我来说，却是莫大的鼓励与动力。”
　　而这次的小成功，也让家人看到了他做生意的潜质，改变了最初的看法，并愿意出资支持他的珍珠生意。
　　就这样，王增向与珍珠的缘分正式开启。

创业·一场无悔之旅

　　“刚开始创业那几年，也曾受骗买到假货，为了公司的信誉，我把假货全部烧掉了。有时因为没有资金进货而愁得吃不下饭、睡不着觉，我把身边的亲朋好友借了个遍，在他们的帮助下，终于度过了那段最艰难的日子。对这一切，我一直感恩在心。也因此，后来自己力所能及时，都会尽力去帮助他人。”
　　2002年，王增向考察海南、浙江、广东、广西等淡水珍珠养殖基地，发现行业中存在许多严重问题。
　　“当时，国内珍珠养殖产业缺乏规划，因短期利益驱使，重‘量’不重‘质’，次珠、劣珠大量入市，小贩们为争夺生意，相互之间恶性竞争，把珍珠价格一压再压。”
　　看到珍珠行业的现状，经过慎重考虑，他有了自己的一番思量。
　　此时，品牌的概念已在心中萌芽。
　　2003年，王增向亲自去香港、日本、大溪地等地，对珍珠养殖和深加工进行考察。
　　“在大溪地，当地政府对珍珠的运营思路引起了我的注意。质量的重要性、减产增值的策略深深地影响了我。”
　　2004年，王增向带领公司成立了集珍珠养殖、科研、深加工为一体的珍珠研究所。随后，又带领珍世缘加入香港大溪地珍珠协会，从大溪地直接进口高档珍珠原料，通过加工并检测合格后方可上柜。从此，公司进入飞速发展时期。
　　“创业过程中，挫折与艰难都是不可避免的，苦过、累过、痛过，但对我来说，这是一场无悔的旅程。”

危机·一场生存博弈

　　2008年，金融危机席卷全球，珍珠行业亦受波及，价格急速下降。
　　“那时，很多珍珠经营商纷纷关门，有钱的商人都远避珍珠行业。”
　　严峻的形势下，王增向反而异常镇定。
　　几日后，他做出了一个重大决定：花重金购入大批珍珠，存储下来！
　　同年9月，香港大溪地珍珠协会举办拍卖会，王增向斥资近亿元人民币，拍下了50公斤罕见的大溪地黑珍珠和30公斤南洋金珠。
　　2008年，王增向在香港成功注册了香港珍世缘（天然珍珠）国际贸易有限公司，任董事长兼总经理。这一年的他，刚满29岁。
　　终于，金融危机过去了。
　　短短几个月的时间，珍珠价格直线回升，甚至超过了金融危机前的价格。王增向当初大量收购珍珠的决定，得到了业内人士的羡慕和肯定。
　　这场关乎整个公司生死存亡的博弈，王增向赢了！
　　高品质、大量的珍珠存货，也为公司品牌化经营奠定了坚强的产品基础。
　　有了高质量珍珠存货的王增向，不再抑制珍世缘的发展速度。
　　2012年，王增向与澳大利亚 最 著 名 的 珍 珠 公 司PASPALEY达成合作意向，“珍世缘”品牌全面升级。
　　同年，“香港珍世缘珠宝”在北京正式上线，王增向的珍珠事业版图扩张进程再次加速。

梦想·小珍珠的大魅力

　　大溪地，法属波利尼西亚向风群岛中的最大岛屿，位于南太平洋。这里四季温暖如春，物产丰富，被很多游客认为是“最接近天堂的地方”。
　　大溪地珍珠，即世人所知的黑珍珠，产于南太平洋上法属波利尼西亚群岛偏远的礁湖中。传说中的珍珠母贝，是由踏着彩虹来到人间的和平与丰产之神O r e带给人类的。
　　在采贝获利的时代，人们要打开15000多个贝母才有可能找到一颗天然珍珠。因此，在珍珠进行人工养殖前，大溪地黑珍珠因其稀少而异常珍贵。
　　“大溪地黑珍珠是由一种珍贵的黑碟贝（一种只限生长于天然、无污染的波利尼西亚水域的稀有贝类）养殖出来的，对养殖环境及采珠过程的要求非常高，每一百个获殖珠的黑碟贝，大概五十个能成功培殖出珍珠，当中只有约五颗是完美无瑕的。”王增向如是说。
　　因皇室贵族们的珠宝首饰竞相采用大溪地黑珍珠，从而使其更加举世闻名。也因此，大溪地黑珍珠亦有“女王之珠”和“珠中皇后”的美誉。
　　2013年，王增向受大溪地方面邀请，与大溪地渔业部达成合作。
　　2015年，珍世缘珠宝先后荣获“企业诚信示范单位”“文化先进单位”“全国企业文化先进单位”“中国珠宝行业诚信经营示范单位”等荣誉，王增向亦被授予“中国珠宝行业诚信经营十大领军人物”称号。
　　2015年11月，美国纽约时代广场。
　　街上行人的目光渐渐被一幅巨幕广告所吸引。珍世缘珠宝携珍珠、美人亮相时代广场，引得往来行人纷纷驻足。
　　2018年9月10日，珍世缘珠宝高端大型体验旗舰店在北京西单商场盛大开业。店内设有智能服务机器人，人工智能和个性设计的结合，开启了珠宝智能销售的新模式。
　　以北京为龙头，珍世缘珠宝又开启了新的征程。
　　“无论何时，我们都将一如既往、不改初心，把最美的珍珠带给全世界的女性。”
　　“珍珠除了可作为装饰珠宝，珍珠粉亦是美容圣品。《本草纲目》中有载：‘珍珠味咸甘寒无毒，镇心点目；珍珠涂面，令人润泽好颜色，除面斑，令光泽洁白’。《本草经集注》《本草汇言》等古医书也记载了珍珠的镇心安神，明目去翳等功效。”
　　说起珍珠，王增向如数家珍。
　　“在我眼中，每一颗珍珠，都有着无穷的魅力。我们的目标与梦想，就是做高品质、低价格的珍珠，让古时候的贵族专属走进千家万户。”

报国·民族品牌的使命

　　2018年5月9日，由中国商业联合会、新华社中国名牌杂志社联合主办的中国民族品牌发展论坛在上海隆重开幕，众多业内知名企业及品牌战略专家论道品牌战略规划，共商品牌发展大计。
　　“2018年是中国本土品牌全面发力的关键一年。珍世缘珠宝作为民族珍珠品牌，产业报国是我们的使命。如今，我们已经形成了珍珠养殖、研发生产销售及珍珠文化展示的完美产业链。接下来，我们将继续把握品牌故事内核，以形象带动品质、以精神强化功能，贯彻落实国家品牌传播的方向。”在论坛上，王增向对公司的发展做了清晰地阐释和定位。
　　从最初的淡水珍珠，到后来逐步形成集珍珠养殖、科研、深加工、批发及加盟为一体的产销经营模式。目前，珍世缘主营大溪地黑珍珠、南洋白珠、南洋金珠、海水珍珠、淡水珍珠、彩宝等。
　　经多年用心经营打造，珍世缘已成为国内著名的珍珠品牌。
　　“公司自创立以来，就以‘产业报国，为全人类创造珍珠美’为使命，以‘世界珍珠看中国，中国珍珠珍世缘’为目标，我们一直为创建民族品牌、发展民族产业而不懈努力。”
　　如今，珍世缘珠宝有限公司已成国内最具规模的珍珠批发、养殖基地之一，并被国家农业部等八部委认定为首批农业产业化国家重点龙头企业。
　　“无论何时，诚信、周到、树立良好口碑都是我们不变的经营理念。未来，我将继续致力于产业报国，创建一个让全世界都知道中国的珍珠品牌！”
　　多年来，王增向的初心始终未变。
　　2018年7月8日，美国纳斯达克上市团队来到珍世缘珠宝公司北京运营中心进行观摩调研，与王增向进行公司上市流程及细节的沟通调整。
　　“近两年，公司准备在美国纳斯达克上市，让珍世缘走出国门，走向世界。”
　　自2001年珍世缘创立，至今已有18年。
　　18年的时间里，王增向相继在北京、济南、郑州、海南、成都设立五大运营中心，事业版图覆盖山东、河北、江苏、内蒙、陕西、甘肃等地，旗下已有500余家加盟商。如今，珍世缘珠宝已在全国市场版图上遍地开花。
　　5月31日至6月3日，珍世缘珠宝将登陆大洋彼岸，参加美国拉斯维加斯珠宝展。美国拉斯维加斯国际珠宝展览会（JCK Las Vegas）是全球珠宝行业展览会不能错过的三大盛事之一，始于1991年，距今已有28年历史。是世界上规模最大、影响最广泛的珠宝行业盛会。
　　“未来，我们将进一步提升品牌国际影响力，立足中国，布局欧美，为民族品牌走向世界而努力。”王增向说。

公益·爱的奉献与传递

　　随着珍珠事业版图的日益扩大，王增向助力公益的脚步亦在加快，公益之心始终如一。
　　“扶贫济困，是中华民族的传统美德。从小，父母就告诉我，‘能帮别人的地方，就尽量帮一把，要与人为善。’话很朴实，我却一直记在心里，无论走到哪里，都时刻铭记。”
　　多年来，王增向一直致力于公益事业。
　　为回报社会，造福家乡，2015年4月28日，王增向回到五莲，为五莲县中至镇中心小学捐赠图书。
　　“青少年是祖国的未来，保护和关爱青少年是社会各界的责任，也是我们一直在做的事。希望社会各界爱心人士多多关注爱护青少年，大家一起助力青少年的健康成长。”王增向说。
　　2016年1月15日，在珍世缘百万梦想基金汇的帮助下，珍世缘小学在五莲正式揭牌成立。这是用珍世缘大型公益展销会集得的善款捐建的第一个珍世缘小学。
　　“未来，还将有第二个、第三个珍世缘小学建立，我们关爱青少年、致力于公益的脚步永远不会停歇。”
　　故乡与初心，梦想与征途，危机与博弈，事业与公益……一颗颗璀璨珍珠，串起了一代儒商的商界传奇。
　　“一颗珍珠的形成，一般需 2—3年，1000个日夜左右。养殖的过程，亦是守望的过程，耐心、恒心必不可少。”
　　沙粒入贝，久经磨砺方成珠。创业征途中，总会遇到诸多磨砺与荆棘，但没有什么能阻挡勇者前进的脚步。