中国石油日照分公司汽油销售创新高

今年以来，受宏观经济发展缓慢及市场竞争加剧等多重因素的影响，零售市场竞争激烈。日照分公司从市场分析入手，加强客户维护，完善激励考核，全面提升汽油销量， 截止8月中旬，汽油同比增幅0.9%，环比增长10.1%，98号汽油销售同比增长99%。

强化市场分析监控。日照分公司通过价格日报、周分析、车流量周报等方式做好市场信息的收集、分析和上报。尤其主要竞争对手的价格调整，调价后的情况及对系统站点销量的影响做好跟踪和分析，定期召开经营分析会，针对变化的市场采取不同的促销措施。

加强对客户的维护工作。通过认真分析IC卡大客户的用油习惯、不同时期用油量等消费特点认真分析、总结，根据客户的需求特点和车辆性能有针对性地为客户提供差异化服务，通过优质服务进一步提高了客户忠诚度。

提高加油速度和通过率。日照分公司按照“6s”管理改造的思路，日照分公司通过地面画线、站内引导、优化布局等方式提高加油效率，提高加油通过率，减少顾客等待时间；合理调增市区、开发区等汽油销售大站的汽油枪数量，提高汽油销售能力。

完善激励考核。在考核上，日照分公司突出汽油销售，增设“汽油同比增幅、环比增幅”销售奖励，每月排名，每月奖励；出台汽油专项奖励办法，进一步提高汽油的考核系数，激励加油站做好汽油销售。考核体系的完善大大激发了加油站员工的工作积极性。日照分公司明确了汽油销售的具体考核指标和标准，形成了一套完善的考核分配激励体系，让员工一目了然就清楚自己努力销售汽油的方向和目标，有效的调动了全员积极性，较好的实现了既抓好全面销售、又着重促销利润高的汽油的预期目标，实现了量效齐增。(丁明怀)