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中国石油日照分公司:转变经营思路 搞活油非销售

发布时间:2018-06-13 09:01:51

 今年以来,油品销售市场竞争愈演愈烈,供大于求局面难改,公司扩销上量、增收提效遭遇巨大压力。日照分公司快速适应市场变化,及时转变经营思路,果断调整营销策略。立足市场,加快“油卡非润”一体化建设,搞活油非销售。5月份,日照分公司实现非油销售收入272万元,销售同比增长28%,利润32万,同比增长56%,油品销售单站日销量突破10吨,零售类各项指标完成率排在全省前列

全员营销,内部挖潜掀起销售热潮

“刘经理,我们今天不仅带来了IC卡营销团队现场为学校教职工办理客户加油卡,还带来便利店重点商品,团购我们的商品还将量身定制优惠方案,保证学校实惠、员工满意!” 在南湖初中,莒县支部书记黄华带领营销小团队进驻该校办理加油卡并推广便利店端午营销。 “黄书记,中石油参加联合运动会的同时真是给我们送来加油卡和便利店礼包啊,我将收集教职员工意见,尽快落实便利店采购事宜。”

日照分公司特别重视加油IC卡营销,提高加油站卡消费比,通过大力开展“六进”稳定客户资源和汽柴油市场份额,公司下发的营销管理办法,细化营销方案,各支部与加油站建立点对点联系点,加油站IC卡销售和各支部销售业绩合并考核,奖励也合并分配,实现加油站和各支部(片区)相互配合、同步营销。

加油站与各支部人员一起通过走访市场,挖掘大客户,通过现场服务指导,帮助客户下载手机APP,最大限度的方便客户充值,通过“六进”活动“走出去”,加油站深入厂矿企业、机关事业单位开展加油卡营销,将以前被动的在加油站等待客户办卡,转化为主动出击,现场服务,掀起全员营销的热潮。

精准营销,油品与非油销售融合增长

日照分公司业务运作部通过加油卡和便利店商品“六进”深度融合,在加油卡“六进”宣传时必须摆放便利店重点商品展示,并安排专职人员营销,便利店商品“六进”同样必须安排加油卡和柴油联名卡展示区,持续开展“六进”等店外推介促销活动,扩展非油销售渠道,提升品牌知名度,提高非油销量。一方面推广便利店重点商品,一方面推广加油IC卡,做到“油非互动”“以非促油”。同时,日照分公司业务运作部还借助微信公众号、加油站客户微信群和宣传海报等多种宣传方式推广加油卡和柴油联名卡营销信息,将消费者持卡消费的优势以漫画、故事文章、问题解读等多种消费者易于接受的形式精准推广,截止6月初日照分公司零售指标完成率130%,排名全省第一,非油指标全省第六,油品和便利店商品实现双增长。

日照分公司还将通过便利店多业态之间的交叉营销,进一步将“走出去”引进来的客户锁定,提升客户消费体验,巩固市场,增强客户消费粘性。(通讯员:丁明怀)


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